新趋势：二手印刷设备的网上拍卖

　　编者按：易趣网最近的查询显现，二手物品的在线买卖现在现已获得了空前的成功，那么咱们不由要问，这种买卖方法是否也相同适用于二手印刷设备？

　　还记得易趣网刚成立时的情形吗？人们普遍以为网络商铺是购买手袋和小饰品的抱负途径，而简直没人敢在网上购买轿车等贵重物品。

　　但自从易趣轿车（eBay Motors UK）频道在2001年正式推出以来，该网站的轿车销量已超过了300万台，均匀每两分钟就卖出一台。这足以阐明人们在观念和干事方法上的巨大改变，一起也让咱们意识到印刷设备的出售也能够采纳这种方法。

　　可是，电子商务环境下的在线拍卖与易趣的操作方法有所不同，易趣使许多人都以为自己了解拍卖，但实践上咱们并不是顾客，而是电子商务的获益者。

　　从一方面来说，易趣网上出售的印刷设备寥寥无几；而从另一方面来说，印刷设备和咱们这个职业的实质就现已决议了网上店铺不会成为这类设备抱负的出售途径。

　　相反，传统拍卖师和评价专家反而以为他们能够把实践中的拍卖方法移植到网络上。这也在必定程度上推进了二手设备收购和出售方法的巨大革新。

　　英国King Sturge公司给就在最近对Alden Hendi公司留下的一些设备进行了拍卖。假如是在曾经，这笔买卖或许会招引90人前来竞拍，而且其间大多数人都是英国当地的二手设备经销商或收购商。可是作为一笔在线买卖，这些设备的潜在客户或许就变得十分多，而且他们或许会来自欧洲、土耳其、南非、巴基斯坦和美国等各个国家。这次拍卖终究招引到了200人招标，出价次数也超过了23000次。King Sturge工厂设备英国公司的主管Spencer Chapman说：“咱们能够在网上与世界各地的人经商，而且跟着汇率的改变，欧洲买家大约能得到一个20%的扣头，而关于向欧洲其他国家出口的经销商来说，也能从中得到实在的利益。”

　　鉴于当时的经济形势，许多拍卖师都以为自己在未来一年中将变得十分繁忙。企业的关闭将推进二手设备商场的展开。除了单个财物的私下买卖以外，许多印刷机都将被送回到金融公司——而且这种现象正在变得越来越多。就像Chapman所说的那样，他现在现已习惯了把更多的时刻和精力放在关闭的企业身上。

　　可是，一个人的毒药或许会成为别的一个人的蜜糖，当一个购买二手设备的时机呈现在眼前的时分，人们有必要要做出正确的决议。二手设备的价格虽然廉价，但大多都现已过了保修期，所以这还要靠终端用户对它们的价值做出正确的判别。据Chapman介绍，人们现在都特别会买东西，最近他们就经过私下买卖的方法，将一台使用了两年且装备了尖端资料处理体系的切纸机以6万英镑的价格卖给了一个客户。

　　GoIndustry公司的Budden 在谈到当时的商业环境时说到：这是一个买方商场，虽然现在的设备价格现已很低了，印刷厂也希望能引入一些物美价廉的产品，但印刷企业的老板却并不这样想。这与房地产商场的状况根本相同。

　　GoIndustry公司现在现已树立起了一个不同于传统促销活动的拍卖方法。经过一个名为Printing Exchange的渠道，印刷厂能够使用GoIndustry的营销和后台体系出售自己的备用设备。每一个印刷厂都有自己的备用设备，他们能够很方便地进入出售流程，并为这些设备拟定出一个底价。这样一来，假如设备卖不掉，卖家也不会有什么丢失。

　　印刷设备是一种全球性的物品——它能够去世界上的任何一个当地——而且全球商场也能够经过网络买卖获益。咱们能够看到来自南美、东欧和北非的买家都呈现了大幅的增加。可是在未来两个月内，这种状况或许会有所改变。

　　拍卖行现在都在自己的网络体系上树立了特别的功用，防止有人在最终一分种给出一个稍高的价格，搅扰正常的拍卖程序。假如发生这种状况，拍卖能够照常进行，人们也能够继续出价——这与面临面的拍卖流程彻底相同。虽然拍卖专家——加利福尼亚Milcastle印刷厂的总经理Wendy Bolton正告说这种能够无限延期的拍卖流程十分浪费时刻，假如你有非买不可的东西，或许确认了自己能够接受的价格，那么直接把出价输入体系，等候最终的成果就能够了。

　　在线出售的一个优点是能够让买家呆在一个舒服的当地进行出价，而不用花费时刻和精力去竞拍一个不用定会落在自己手里的设备。

　　Bolton习惯于在网上购买任何东西，股票和设备也不破例。她说：“你最好能多去重视一下自己感兴趣的东西。我实践购买的股票总是不如自己最初想买的多，千万不要只听卖家的一面之词。”

　　那么，什么样的人愿意在网上购买设备，买卖双方都是怎样进行讨价还价的呢？从GoIndustry最近的拍卖纪录来看，一个苹果G5作业站卖了750英镑，一台1997年的Polar 115E切纸机卖了1.45万英镑，一台海德堡GTOV-52卖了4.3万英镑。此外，Alden公司还以2.8万英镑的价格卖出了一台GHE Aster缝合机（该公司一切的大型印刷机都是经过二手设备经销商卖的，而不是经过网上拍卖的方法）。值得注意的是，GoIndustry公司在网上拍卖的最高单品价格现已超过了20万英镑。Budden就在上一年以16.4万英镑的价格把一台Speedmaster 74印刷机卖给了尼日利亚的一家印刷厂。这确实对二手设备经销商造成了巨大的冲击。

　　网络拍卖公司最大的竞赛对手便是设备经销商，他们之间的竞赛十分剧烈，而且一向继续到现在。据了解，网络拍卖现在现已在贱价二手设备的出售商场上占有上一席之地。世界上的任何一个人都能够加竞拍，并把自己喜爱的东西收入囊中。

　　但这并不是易趣想要寻求的方针。由于印刷机是印刷企业赖以生存的根底，所以网上拍卖或许并不合适这类大型设备。拍卖对高价设备的制造商、债权人或银行来说很不公正——由于这会在无形中下降设备自身的价值。

　　一切人都供认，在线拍卖掠夺了他们在传统拍卖现场上感受到的友谊和气氛。技能的前进总是好的，但咱们一起也失去了一些东西。所以不管怎样，拍卖师们最好能每年都举办一场传统的拍卖会，为我们供给一个团聚的时机。

　　1、做好调研作业——确认你方案购买的设备是自己真实想要的，而且你要知道它的商场价值。

　　4、获取撤除和装置设备的报价——请记住你购买的是装置在某一特定当地的设备。工人们是否能够免费进出，或许在搬运设备的途中是否会碰到其他设备？要对设备的搬运本钱进行细心预算，防止呈现意外的花销。

　　5、确认你有付款所需的资金，而且要依照拍卖公司要求的方法进行付出——买家有必要要具有快速举动的才能。假如买家呈现了违约行为，他们就有必要要为设备从头拍卖使所发生的费用买单。

　　6、假如你竞拍成功，就要派人去监督货品的拆开和运送，特别是在购买贵重物品的时分。

　　7、细心检查这些设备是否合适你的工厂——令人感到惊奇的是许多人竟然都没考虑到这个问题。

　　1、最好能把设备直接从车间里卖出去，尽量不要把它们拆开储存在仓库里，这或许会导致设备价格的暴降。

　　2、不要隐秘某些信息。拍卖师需求知道这些设备精确的价格和交给日期。他们不想让买家在提货的时分才发现这台印刷机还在印刷订单——这种工作并不罕见。

　　3、为拍卖师留出展开营销活动的时刻，只要这样才能让潜在客户充沛了解这些设备的状况——这个时刻一般为6到8周。匆忙的拍卖只会给卖家的利益带来危害。