吕理哲：大印刷集团并购另一家印刷企业

　　CGX是美国一家股票上市公司，兼并印刷是一个古怪的姓名，其总裁JoeDavid原本是会计师事务所的合伙人，在事务所里吸收到了企业兼并的概念；后来，转业到一家世界纸厂作财政副总裁，算是入了印刷这一行。

　　1985年在德州休斯敦的Western Lithograph印刷厂想要出让，David认为假如以公司兼并的理念使用到大部分对手多是单打独斗的印刷业里，应该有利可图，所以David就在美国印刷界里边大力推广“公司兼并”的试验，当他买下第二家－休斯敦的Grover Printing印刷厂的时分，兼并印刷公司就诞生了。

　　通过David的不断游说，现在这家兼并印刷公司旗下有全美70家年营业额从200-3500万美元不等的商业印刷厂和后加工厂兼并而成，每个印刷厂还保留了兼并前的公司身份和称号和大部分的服务事务，以及实践生意营运形式都保存原本的特征。到了2013年，其年营业额接连三年超过为10亿美元，在不景气的美国印刷工业里可说是凶猛的人物了。

　　不仅仅有数码印刷机，CGX有IT团队合作客户定制的营销活动，包含印刷和电子的服务。例如，Finch Paper是一家闻名的纸厂，Finch将设计好的广告直邮和客户名单交给CGX，这家印刷厂不仅仅帮Finch按需印刷，还把广告装入信封，寄出去给1,369家印刷厂的收购负责人。并且为Finch这个营销活动，建构一个网站，先为每个客户发个邮件，请他们留意行将收到的直邮。

　　这个网站有为1369个方针树立个人网页PURL，从邮件上以自己姓名作为网址(URL)的连接，就能够进到Finch这个营销网页来登录，登录了就会收到一本CGX帮Finch印刷一本封面印有自己姓名的精巧样书，展现70页不同的数码印刷用纸的样本和设计师考虑用纸的信息。

　　Finch的这个活动中，广告直邮有11.2%的回应，加上邮件和PURL增加到16%，总共有220个客户收到了样书，比Finch营销司理等待的方针高出两倍。

　　联合力量大，CGX调集资源大力开发跨媒体的通讯服务，也带动了数码印刷的事务，该公司的独门绝技Streamline网络印刷体系，能够7天24小时接单，服务世界各地从网络而来的订单。

　　兼并了70家印刷厂的CGX，原本便是北美胶印机最多的印刷厂，加上数码印刷到数码后加工，不论是长单仍是短版，在单个印刷厂的领域中，CGX都能供给当地弹性的服务。CGX加州厂没有的出产才能，就让有这些服务的德州厂来出产，一般印刷厂必定没有这样的弹性。

　　印刷厂的转型不仅仅使用新技术，想出新的生意形式，企业兼并也为印刷厂供给了转型的新资料。将多家印刷厂组成一印刷集团，由母公司来供给资产、运营管理和出产技术的支撑，调集我们的资源才有更强的才能去敷衍工业趋势改动的战略，特别印刷厂不拿手的IT战略。母公司能够为旗下的小印刷厂带来大企业的运营管理标准，以及各单一印刷厂特征服务的整合。

　　CGX变成大企业今后，才有才能成为美国印刷业服务项目最丰厚的印刷集团，不仅仅印刷，还帮客户整合印刷、网页、社群网络各种印刷和电子的服务。

　　印刷机仅仅印刷服务的一部分，印刷厂的转型不该局限于印刷机的功用，今日假如数码印刷机的质量、本钱和功率比胶印机高，印刷业者就会使用数码印刷机来出产。另一视点看数码印刷机，能够一次印一本书或一张广告单，本本不一样，张张不同，假如没有IT的才能，没有恰当的生意形式，一般印刷厂安装了数码印刷机也做不到数码印刷的生意。

　　初期，兼并后的印刷厂没有由于兼并而失掉战斗力，由于兼并后原本的印刷厂仍是有原本的运营者运营，成功不需要其它的理由。

　　不仅仅靠蚂蚁雄兵去撼动大象，CGX兼并后变成了一只变形金刚大象，CGX标榜他们正在做的是“印刷转型”一个继续和客户交流，然后引为印刷服务改动的运营方式，让客户不同程度地对CGX的转型产生爱好，CGX改进自动化，数据处理、及时印刷、全球资源使用和交货的效益，如此延伸了CGX在印刷工业的层级。

　　今日，CGX有传统和数码，有印刷和电子不同的服务，契合移动年代印刷客户通讯的需求，给印刷业转型供给了借镜，最终被全球大厂当纳利买去为大集团各地印刷厂的转型发电。