全球顶尖包装印刷机械制作商遇到的困境你遇到过多少？

　　瓦楞纸箱职业之所以能在曩昔的100年内获得持续开展，有必要感谢许多个人及公司的立异与尽力。假如没有圆压圆模切机、单面机、刮刀分切、接连送纸、真空传送、伺服技能，以及不断演进的数字印刷方面的技能立异，现在的纸包装职业的状况或许就彻底不相同了。

　　假如没有瓦楞纸箱职业界情投意合的企业家乐意冒着危险去做技能革新，瓦楞包装的国际也不会开展成现在的局势。咱们这个职业的巨大立异是由许多现在或已不存在的，或那些规划已缩小的企业完结的。而现在这些供货商们有些一切者现已改变，有些现已组成了新的联盟，有些已被其他企业收买，而有些则已隐姓埋名。

　　不少人还了解到25年前纸箱厂收买设备时的倾向，当然这是一段距今较长的前史，但很多的纸箱厂现在还在运用那时的设备，乃至或许超越25年。风趣的是，一般设备制作商从供应给客户运用设备时，为其界定的平均寿命为25年。这里有一份公司名单，在曩昔的20年里，要么被收买，要么一切权产生改变，要么现已消失：Bendazolli、Castaldini、Curioni、Deritend、Eterna、Fossaluzza、Klett、Langston、Marquip、Massenzana、Pallmac、Peters、 Rapidex、Ringwood、Roda Serco、Simon、S&S、Terdeca、Ward、Unitedand 等。

　　尽管部分企业或许已组成更大的联盟，或是改变一切者后更为成功。但不可否认的是，其时不少设备制作商仍在苦苦挣扎。此外，咱们所看到的是，欧美地区设备供货商的状况并不好过，而来自亚洲的设备供货商则逐步开端占据全球商场。

　　为什么有些设备供货商被筛选了，而有些还在不断开展？有人以为这是商场优胜劣汰的必然规律，有人以为这是企业决议计划失误形成，有人觉得是企业糟糕的办理将其面向了火山口。现实上，除了适用于国际各地的商业竞赛规律，瓦楞包装职业同其他包装职业相同产生了一些改变，如与金属罐头和玻璃容器职业比较，两者之间仅有的差异在于：玻璃容器和金属包装的需求在萎缩，而全球范围内对瓦楞包装的需求在稳步增加，但为什么这么多优异的公司在一个不断增加的商场环境中遭受财政困境呢？

　　咱们了解到：在曩昔的30年内，瓦楞纸箱出产企业的数量在削减；对纸箱厂的兼并和收买导致事务兼并和低出资周期；瓦楞纸箱厂现已学会了进步机器产能和功率，并削减对新设备的出资。尽管这些原因的确对瓦楞纸箱职业的设备供货商形成一些影响，但不能算作是真实的原因。因为东欧商场近年来的开展为不少设备供货商带来了更多新的商机。业界不少供货商之所以改变一切者或规划缩小，首要是因为每台设备的销量小，而立异研制本钱极高，但其价格又较低。

　　假如咱们将20年前整线的价格与现在的价格做个比较，咱们无法忽视的现实便是，现在2.5m门幅、每分钟300m的瓦线比那时更廉价。试想假如将瓦线进步的速度、更高的自动化水平、安全、精度和质量等要素计算到立异本钱中去，那么瓦线制作商哪来更多资金投入到技能立异中去呢？

　　举例来说，一家公司决议开发一套新的纸箱加工设备，比如说带伺服驱动的圆压圆模切及，或许糊盒机。假如这种高端设备的终究价格为200万欧元，那么设备制作商一般会有少于10%的赢利。这台设备的原型及开发本钱差不多在终究商场销价格的3-5倍，这就意味着设备制作商至少要投入600万欧元用于研制。

　　这意味着这家公司有必要以终究10%的赢利出售出30台设备才干回收本钱，一般一台设备进入商场得到认可至少需求2年，而3年后才干得到出资报答。很少有这样的设备供货商具有满足大的商场份额和本钱，以支撑他们做出相似的立异出资。这也很难被称为系列产品，因为简直瓦楞纸箱职业所运用的一切设备都是为客户定制的，一般被称为自定义解决方案。

　　与此同时，咱们有必要意识到CE认证给设备制作商带来的担负。没人考虑过在超越10年时间内运用8中言语为出产和保护完好档案所带来的本钱。每种设备状况不同，一般来说每种言语的本钱是5万欧元。对大部分设备制作商来说，这一般是本钱的重要组成部分。因为全球出资形式的周期性质，许多公司在决议开发新技能后，挑选在财政困难时期停止项目，只是是因为估计的出资报答率不合格。

　　与此同时，欧美的设备制作商面对着很多的来自于亚洲同行们的商场压力，他们供给了相似的但价格更低的产品，然后导致欧美同行的生计压力更大。这就像曩昔10年内意大利设备制作商所遇到过的竞赛相同。其时，不少意大利的制作商企图经过立异和贱价来抢夺商场，但终究结果是有些企业被兼并了，有些企业则被筛选了。

　　关于西方的设备供货商来说，仅有使其坚持竞赛力的方法在于供给愈加杰出的产品质量、立异和服务，当然这需求在人力和设备方面进行投入，以及为完成合理报答的最要害的订单数量。一般在检查供货商的年度报告的时分，获得成功的要害在于，他们在新设备出售方面的赢利远低于其他职业。即使是财政最健康的大公司在新设备的出售方面，其赢利还达不到10%。

　　在一个被设备价格所主导的商场中，想要进步开端的商场价格是很难做到的。因而一般赢利或许会来源于零配件、服务，或是其他的售后产品。这种理念来源于打印机，因为剧烈的商场竞赛，打印机一般都很廉价，但长时间的墨水费用会很高。假如你的商场是相似的状况，那么仿制这样的战略并非难事。

　　在曩昔的10年内，除了动力本钱，零配件、耗材和服务的本钱现已远超其他相关本钱。为了确保满足的经营收入和赢利，这导致设备供货商别无挑选只能在零配件、耗材等方面进步价值，在有赢利压力的状况下，零配件、售后服务，以及将来的其他先关产品或许是仅有的赢利点。

　　对绝大多数的瓦楞纸箱企业来说，在每年的预算和年度报告中，不断上涨的保护本钱和耗材本钱始终是一个无法逃避的问题。在瓦楞纸箱职业，纸箱价格的上涨一般由以下几个要素牵动：1，纸张价格；2，动力本钱；3，运输本钱；4，劳动力本钱。

　　这些一般都是纸箱厂和客户在交流价格调整时谈到的首要问题。当纸箱厂习惯于下降机器价格，并替换供货商以获取更低的耗材本钱的时分，关于设备制作商的制形本钱明显不会重视太多。想要2-4年内回收本钱，关于设备制作商来说更是难事。

　　不幸的是，这种景象加重了设备价格的压力。许多纸箱厂在持续寻觅来自于我国或其他地方价格的更低供货商，而不是和传统重要的设备供货商评论怎么双赢，这使得传统的西方设备制作商所面对的局势愈加恶化。

　　假如有人问，我国和台湾地区的设备供货商是否在瓦楞设备及技能方面获得了严重创造或立异时，你会发现这个问题很难答复。简直每个人都供认，大部分重要的立异技能基本上都来源于欧美地区，仅有破例的或许便是少量的日本和台湾地区的设备制作商。

　　因而，咱们有必要供认，假如期望欧美和日本的设备供货商持续在机器立异方面出资，那么咱们也有必要与他们洽谈好，什么是担负得起的，什么是真实需求的。假如你赞同这些，你也有必要支撑这些制作商。直到有一天，亚洲新的设备制作商开端自己进行严重的创造立异，并有了完好的CE认证。

　　更为重要的是，任何一个职业都应该了解他的上下游。一些如FEFCO和TAPPI这样的瓦楞纸箱协会在和谐供货商方面做出了十分优异的作业，但是未来需求做的工作还更多。不少纸箱厂在收买设备的时分关于设备并不了解，他们更重视的是机器的价格和报答，这当然是能够了解的，但对任何一个企业来说，有必要考虑更久远的开展计划，而不单单是眼前的得失。