独家快报∣兰达数码印刷公司融资3亿美金！及曾经一鸣惊人的纳米数码印刷到底还能不能改变世界？

　　原标题：独家快报∣兰达数码印刷公司融资3亿美金！及曾经一鸣惊人的纳米数码印刷，到底还能不能改变世界？

　　6月是融资季。22日，世纪开元宣布完成B轮亿元融资，提振了略显沉寂的印刷电商圈。

　　比世纪开元稍早，一家以“中国第一家包装印刷领域产业服务商”自居的勇于探索商业模式的公司——千鸟互联，同样宣布完成新一轮融资。

　　千鸟互联成立时间不长，自2017年底启动至今，满打满算半年时间，发展势头却很迅猛。

　　此公司以B2B模式的废纸回收为切入点，包装印刷企业是其主要客户。据称，自成立以来，每月都至少保持100%的增速，单月营收即将突破2000万元，并且早已实现全面盈利。

　　如果没有水分，这样的表现堪称惊人。可为对比的是，很多红极一时的印刷电商折腾了两三年，月营收也不过几十万，甚至更可怜。

　　或许，正是凭借这样出色的表现，千鸟互联成立半年就迅速完成了三轮融资：天使轮，1000万元；Pre-A轮，800万元；A轮，3800万元，合计5600万元。

　　当然了，创业嘛，未必要赚钱才能拿到融资，有梦想也可以。接下来要说到的此公司，就有一个大梦想。比如，改变世界，颠覆印刷业。

　　最近两三年，印刷圈创业、创新之风日盛，隔三差五就有人出来喊几嗓子要颠覆旧世界，开创新世纪。多数时候，老板们笑笑也就算了：如果颠覆一个行业，像做几张PPT一样简单就好了。

　　今天要说的此公司却有点不一样。从走进行业视野的第一天，它便以颠覆者自居。而且，要颠覆的目标还不少：从胶印到喷墨，甚至连柔凹印，貌似都要拿出来踩几脚。

　　自己说什么不重要，关键得有人相信。此公司就有这样的魔力：连测试样机都还定型，它便宣称收到了400多台的订单；6年过去了，预定的交货期一推再推，它在行业中还是有一大批“铁粉”。圈内多家大名鼎鼎的一线企业，争着抢着要成为它在中国的第一个用户。

　　说到这，相信各位老板都能猜到，这家公司便是：来自以色列的纳米数码印刷技术供应商兰达公司。

　　别看在四年一度的德鲁巴上，兰达总是炫彩夺目，是万众瞩目的焦点，平常它却十分低调。

　　6月27日，有一条新闻在兰达官网悄然上线，标题看上去很“兰达”：兰达数码印刷公司开启历史新篇章，一如在2012年德鲁巴上喊出的“不数码就出局”。

　　标题这么大，到底说了点啥事呢？原来是这样的：兰达数码印刷公司完成一笔3亿美金的股权融资，由私人投资公司SKION GmbH领投，知名化学产品集团ALTANA跟投。而这两家公司都由一位名为Susanne Klatten的德国企业家全资拥有。

　　3亿美金是什么概念？合人民币近20亿元，比这些年国内印刷电商的融资额加在一起还要多不少。不过，这也难怪：国内的印刷电商搞成了，颠覆的也就是咱们自己这一亩三分地，兰达搞成了颠覆的却是全球印刷业的大圈圈。

　　颠不颠覆的事后面再说。三好同学想交代的是：ALTANA集团其实是兰达公司的老朋友。

　　早在2014年6月，ALTANA集团便与兰达公司签署过一份战略合作协议，为后者提供1亿欧元的资金，并持有其一小部分股权。

　　“一小部分”是多少？当时的新闻没有说。后来有消息显示，1亿欧元换取的是33.3%的股权。这在某种程度上预示着，当时兰达公司的估值是3亿欧元。

　　1亿欧元合人民币接近10个亿，钱是不少。不过，双方都说了：这次合作不是简单的融资协议，而是将纳数码印刷推向市场的新起点。也就是说，在这次合作中，钱不是最重要的。

　　2017年3月，兰达公司意外宣布出售其拥有的纳米金相印刷技术，接盘方也是ALTANA集团。

　　刚刚完成的这笔融资，已经是兰达公司与ALTANA集团的第三次合作。与前两次以“钱”为手段，却不以“钱”为目的的合作不同，这次的新闻稿明确说了：这是一次股权融资。

　　融资完成后，兰达公司的股权结构变成什么样了呢？公司创始人班尼·兰达仍是大股东，持股54%。 ALTANA集团与SKION共同持股46%。其中，ALTANA集团的持股比例仍是33.3%。

　　当然了，这46%的股份实际上归属于德国企业家Susanne Klatten。也就是说，兰达公司已成为班尼·兰达和Susanne Klatten的合伙企业。

　　班尼·兰达的独角戏，变成了两个人的二重唱。难怪新闻稿会略带夸张地表示：兰达数码印刷公司开启历史新篇章。

　　作为惯例，在融资完成后，双方再次表达了“惺惺相惜”的合作意愿。Susanne Klatten说：投资反映了我对兰达数码印刷技术的信心。成为印刷历史新篇章的一部分，对我来说也代表着重大的创业举措。班尼·兰达则说：我们有共同的愿景，这一大笔资金将为我们的加速增长奠定基础。

　　问题是：对一手创办了兰达公司，并坚信纳米数码印刷具有颠覆性市场潜力的班尼·兰达来说，他为何需要以大比例的股权代价换取这样一笔融资？难道——

　　三好同学的这位好友在技术方面十分钻研。2016年德鲁巴之后，他曾对纳米数码印刷技术做过一次全面的分析。

　　除了套印不准，存在条纹、条杠，网点质量以及纳米材料有几率存在的健康危害等种种问题，，他专门提到：研发技术、产品研究开发周期过长，对兰达公司的资金实力是很大的考验。

　　当然了，对处于研发技术期，基本上没有任何收入来源的创业型公司来说，缺钱是常态，算不上什么新闻，也并不丢人。

　　兰达公司成立于2002年，创始人是Indigo数码印刷机的发明者，有“数码印刷之父”称号的班尼·兰达。

　　班尼·兰达于2001年以8.3亿美元的价格将Indigo卖给惠普公司，这使其有能力独立支撑兰达公司发展十余年。

　　2012年，兰达公司在德鲁巴上一炮走红，融资也被提上日程，但过程貌似并不顺利。据媒体报道，兰达公司曾有过一个1.5亿-2亿美元的融资计划，最终无果而终。直到2014年，ALTANA集团出手，兰达公司才第一次获得外部资金的支持。

　　兰达公司用这笔钱干了什么？主要是：纳米数码印刷技术的完善，纳米数码印刷系统的生产和纳米油墨工厂的建设。

　　班尼·兰达还说了：“希望可以用这笔资金为公司带来盈利”。目前看来，这个目标显然没有实现。因为迄今为止，兰达公司仅有两台测试版的纳米数码印刷机在以色列和德国安装，没有产品可卖，怎么赚钱？

　　对自身没有造血能力的公司来说，持续的外来资金注入便成为刚需。2017年3月，兰达公司将尚未完全成熟的纳米金相技术出售，也被部分圈内人士解读为其资金链紧张的表现之一。

　　本次3亿美金的股权融资，一方面侧证了兰达公司对大量资金投入的渴求，另一方面足以保证其在未来一段时间的稳定发展。

　　这笔钱又将被用到哪里去呢？跟四年前差不多：扩大基础设施及制造能力，强化研发和市场拓展。

　　从创立至今，兰达公司总共投入了多少资金？加上最新的融资，已经超过7亿美元，合人民币约四五十亿元。

　　扒到这里，三好同学对班尼·兰达锲而不舍的创新精神，打心底里涌出几分敬佩：16年时间，砸下数亿美元的资金，迄今未见一分回报，却仍在为颠覆性的技术创新而不懈坚持。就这一点，国内有几家企业能做到？

　　敬佩归敬佩。2012年德鲁巴一亮相便号称获得了400多台订单的兰达公司，为什么还需要投入这么多钱？最可能的原因是：纳米数码印刷由理论到实用的产业化周期，超出了预期。

　　2012年德鲁巴之后，兰达公司曾承诺用30个月将纳米数码印刷机推向市场。然而，这个拟定中的交货期一推再推。直到2017年8月，第一台纳米数码印刷机才在以色列的一家印刷厂安装；又过了半年，欧洲的第一台纳米数码印刷机才在德国安装。而原本计划于2017年11月安装到北美的纳米数码印刷机，迄今未见任何公开报道，貌似又一次延期了。

　　一拖再拖的交货期，对外界而言，意味着兰达公司一再食言，难免引发各种猜测和质疑。对兰达公司自己来说，则需要投入更多的资金，以完善技术和产品。

　　兰达是一家很坦诚的公司。在第一台设备交付实测后，它曾正面回应过交货期为什么一再拖延的问题。千言万语大体可以归结为一句话：纳米数码印刷技术遇到的问题，要远比想象多。

　　根据有关媒体的报道，在2012年德鲁巴之后，兰达公司重新设计了纳米数码印刷机的结构，更换了喷头，改进了纸张处理系统，与EFI合作开发了数字前端。感觉上，很像是推倒了重来。

　　2017年9月，在第一台纳米数码印刷机交付安装后，兰达公司曾举办了一次盛大的客户活动，包括中国印刷企业在内的150多家客户的代表齐聚以色列。

　　从出席嘉宾的分量，就足可见兰达公司在圈内的号召力。比如，来自中国的嘉宾有：中荣印刷老板黄焕然、鸿兴印刷老板任泽明、万昌印刷老板梁洪、星光集团首席技术官戴祖玺、裕同科技首席技术专家陈广学、正美集团执行长魏任杰。

　　在三好同学目力所及范围内，国内恐怕没有一点一家企业，任何一场活动，能让这么多重量级嘉宾同时亮相。

　　圈内大腕为什么这么捧场？说到底，还是很多老板对纳米数码印刷技术，可能带来的颠覆性变革怀有期待。

　　问题是：兰达公司能否真正将这种期待由愿景变为现实？回答这样的一个问题，首先要闹清：纳米数码印刷的颠覆性到底体现在哪里？

　　结合兰达公司在各种场合的宣传，三好同学认为，从生产性能的角度而言，纳米数码印刷的颠覆性主要体现为：兼具胶印的质量、速度、成本优势和数码印刷的灵活性。

　　那从已经装机的纳米数码印刷机的实测效果看，这几点是否真正落地了呢？从有关报道看，除了数码印刷的灵活性，其他三点貌似都有疑问。

　　首先，在质量方面。纳米数码字印刷至少在目前，还难以与胶印媲美。有报道精确指出，安装在以色列的第一台纳米数码印刷机存在轻微的套印不准，以及喷嘴故障造成的极细的白线。

　　这与三好同学那位技术流好友的判断完全一致。此外，他还明确说，纳米数码印刷的网点并不像宣称的那样比胶印、喷墨好，纳米印刷达到胶印品质的承诺并没有兑现。

　　其次，在速度方面。在以色列安装的S10纳米数码印刷机速度为6500张/小时，与胶印机比显然还存在不小的差距。多位参与兰达公司客户活动的圈内老板都曾表示，希望纳米数码印刷的效率能继续提高。

　　第三，在成本方面。迄今为止，兰达公司从未正式公布过纳米数码印刷机及配套油墨的销售价格。

　　不过，从有关报道看，兰达公司有很大的可能性采取设备购买、包月服务及按张收费的模式。在这种模式下，由于高企的服务费和相关材料的专用性，成本很难降到胶印的同等水平。加之，兰达公司还有数亿美元的前期研发成本有待摊销，设备价格降到低位的可能性基本没有。

　　总而言之，至少到目前为止，纳米数码印刷还无法像宣称的那样，在质量、速度、成本方面与胶印媲美。

　　再加上，交付实测之后不可避免地会遇到的很多问题与挑战，三好同学觉得，纳米数码印刷或许具有革命性、颠覆性的潜力。但这种潜力要真正转化为行业现实，还有非常长的路要走。或许，这正是兰达公司需要3亿美金的根本原因。