东莞破局的“转型之痛”

　　最近几年，由于人力本钱进步、制作本钱上升、海外需求缺乏和环保规范趋严等多重要素夹攻，东莞传统制作业走向微利年代，工业开展压力骤增。

　　怎么破局？怎样转型？对当地很多制作业企业而言，都是一道必答题。尽管职业间差异性较大，转型晋级途径各有不同，但从“以产品为中心”向“以客户为中心”改动的理念、从“制作”向“智造”晋级的方向，则是底子共同的。

　　无论是金田纸业从中高端转战下沉商场，仍是虎彩印艺由服务大客户进入百姓日子，抑或和乐电子从代工厂到创建自有品牌，这些深具危机认识的企业都在谋变求新，构建新旧动能接续转换机制，使工业开展空间持续得到优化。

　　东莞企业产生的“细胞代谢”，正是因应年代改动的转型或晋级，必将促进“国际工厂”向具有全球影响力和国际竞赛力的“先进制作业之都”改动。

　　企业转型晋级，动力往往源于压力。脱虚向实是金田纸业的“出生证”。安身中高端商场，建成全球最大的灰纸板出产基地，并成为国家职业规范的拟定单位，足见它取得了巨大的成功。

　　2003年，房地工业方兴未已。东莞一家名为“高田地产”的房地产公司，却在较为兴旺之际转型进入造纸业。

　　公司5位股东经过一番剧烈争辩，终究决议出资20亿元，打造一个百万吨产能的造纸厂。现在，这个以出产中高级灰纸板为主的企业——东莞市金田纸业有限公司（以下简称金田纸业），已成为全球最大的灰纸板出产基地。

　　当年，房地工业那么好做，为什么还要转型？金田纸业总经理袁毅对股东间的争辩仍浮光掠影。

　　“其实之前做房地产，都是卖完一个楼盘赚点钱，再去买地翻滚开发。后来国家规范搞招拍挂，像咱们这种当地小地产企业，底子竞赛不过大型房地产公司。咱们商议来商议去，以为出资实体制作业才是久远之计。”袁毅说。

　　据金田纸业股东庄树广回想，为了使公司转型后做得持久，他们决议以日子必需品为新公司开展方向，刚好有个做造纸的朋友常常过来谈天，向他们引荐了灰纸板项目，所以咱们就一同协作了。

　　过后证明，转行出产其时依托进口的灰纸板，是一个十分正确的挑选。十几年来，金田纸业深耕这个小纸种细分商场，逐步成为全球隐形冠军——2019年，全年产值93.15万吨，销量82.95万吨，其间主营事务收入超越22亿元。

　　现在，作为国家职业规范的拟定单位，金田纸业出产的灰纸板有200多个种类，广泛使用于产品包装、礼盒、图书等范畴，到达代替进口的水平。连苹果、三星、华为等国际闻名品牌的产品包装，用的都是他们的灰纸板产品。

　　但是，跟着中美经贸冲突加重，叠加全球新冠疫情爆发，金田纸业的日子没有曾经好过了。

　　首战之地的是出口受阻。尽管金田纸业直接出口不到8%，但直接出口超越50%，现在超越一半的出口事务都遭到影响。“咱们是苹果、三星等大品牌的指定用纸厂家，这块事务简直全都中止了。”袁毅说。

　　疫情严峻时期，国内高端包装商场也遭到较大影响。因疫情时人们大多待在家里，商场或封闭或生意冷淡，黄金首饰盒、女人高端化妆品盒等高端消费，一度直线下降四分之一左右。

　　从2017年开端，国家收紧废纸进口，质料平衡只能依托国产的废纸。由于国内废纸循环运用频次过高，达不到中高级用纸的质量要求，原材料价格上涨，加重供给严重。

　　面对国际和国内商场产生的剧变，金田纸业再次战略转型，将商场重心从国际转向国内：一方面调整产品结构，由曩昔以中高端为主转向中低端商场，争夺薄利多销；另一方面，鼓舞下流企业拓宽国内商场，研制适销对路的产品。

　　“咱们品牌在国内比较闻名，曩昔低端产品做得少，现在出口这块掉下来，赶忙研制针对中低端商场的产品，力求把商场比例保住。”袁毅还告知记者说，这样尽管处理了本身的生计问题，但对其他中小企业形成了压力。

　　“职业毛利率正常是15%-20%，现在一会儿降到10%左右，部分同行都开不起来了。”他不无担心肠说。

　　据金田纸业财务总监吴海边介绍，2020年上半年，金田纸业产值达45.5万吨，同比上升7.5%；销量达50.4万吨，同比上升49%。其间，主营事务收入超越13.2亿元，净赢利却同比下降40%以上。

　　近年来，金田纸业为了开辟国内大商场，一再以大手笔在全国布局：出资13亿元，在四川泸州打造一个年产值达60万吨的灰纸板出产基地；出资60多亿元，在江苏响水打造年产250万吨的高级包装纸基地。

　　“未来，三地将互为掎角之势：珠三角工厂以外向型出口为主；长三角工厂以内销为主；西南地区的工厂则侧重烟酒包装商场。”袁毅说，金田纸业占有国内灰纸板商场30%—40%的比例，未来还有较大的开辟空间。

　　在深化发掘国内商场的一起，金田纸业决议走出去运用全球资源，破解造纸质料不稳定的难题。他们经过对东南亚诸国的深化调查，2019年末，以战略协作的办法，将工厂选址定在了泰国，并购买了700多亩土地。

　　“纸厂出资巨大，往往一投便是十几个亿，一旦失利企业无法承受其丢失之重。”袁毅说，东莞的另一家纸业巨子，早年在东南亚某国投入巨资打造一家工厂，后因当地排华等政治原因被逼撤回国内。

　　在金田纸业转型思路中，泰国工厂能够运用当地木浆造纸和答应进口废纸等方针，为金田纸业国内三大基地供给纸浆，超量部分将在泰国做成纸板。

　　袁毅以为，早在20年前，我国就现已将纸浆和造纸分居，不应该再将造纸业定性成高耗能高污染了。“曩昔废纸是废物还污染环境，咱们把废纸收回从头造纸，归于再生资源职业，并不是污染职业。这个观念一定要改。”他说。

　　企业防止途径依托，并不意味着要彻底扔掉传统事务，而是要学会在新旧之间把握一种平衡。

　　这是一种更为普遍性的转型，不寻求大起大落，更重视心性的磨炼和不断的学习，力求在“熬”中生长，凭仗新技能完成“凤凰涅槃”。

　　东莞虎门，虎彩印艺股份有限公司（以下简称虎彩）智能化车间内，单色喷墨轮转印刷机快速运转着，印刷、分切、胶装……四台设备组成一条自动化出产线，从卷筒纸到制品书仅需15分钟，整个流程无人参加。

　　63岁的虎彩董事长陈成稳，自1988年在虎门创建五颜六色印刷厂，30多年来一向据守印刷业。

　　创业之初，虎彩专心烟标印刷，仅用8年时刻出售额到达1亿元；接着从烟标印刷拓宽到彩盒包装，还跨职业做了泰山啤酒，收入很快打破10亿元。

　　“从10亿元向100亿元方针进军时，不只竞赛更剧烈，咱们本身也遇到了瓶颈。”陈成稳深知，还有更大的关口在等候自己。

　　虎彩作为一家大型印刷企业，传统事务一度面对两大窘境：一是出售增速放缓，企业经营压力倍增；二是立异才能缺乏，企业有心转型却又无从下手。

　　在虎彩印艺的三大板块中，包装体量最大，占总收入七成。其间，几大烟草企业的烟标占一半，算计超越5亿元。由于受制于烟草职业方针，国家加大控烟减烟力度及群众健康认识的进步，烟标事务增加空间极端有限。

　　当传统事务形式难以支撑企业开展方针时，陈成稳下决心决断转型：重构印刷企业安排和出产流程，改动靠大客户“吃饭”的途径依托，提出“让印刷走进千家万户”的开展愿景。

　　“企业防止途径依托，并不意味彻底扔掉传统事务，要学会在新旧之间把握一种平衡。”陈成稳以为战略转型安身于印刷主业更简单成功，有必要从传统印刷走向数字印刷，并将主营事务从头界说为包装印刷、按需出书和特性印象。

　　一起，将企业的战略方针客户从以烟包、彩盒印刷为主的大批量、少批次的大客户，改动为多批次、特性化的小客户，真实“让印刷走进千家万户”。

　　与传统的单品海量包装事务比较，多品微量的印刷+互联网特性化事务，归于典型的C2M(Customer-to-Manufactory顾客对工厂)商业形式，中心在于“定制化出产”，即运用按需印刷形式及互联网技能，为用户供给一体化处理方案。

　　虎彩推出的按需出书印刷事务，以处理出书职业“库存、断版”痛点为中心价值，依托信息化、智能化体系，完成用户、工厂、第三方物流等资源互联互通，为客户供给“多点数字按需印刷、就近快速物流”服务。

　　“在C2M商业形式下，顾客和制作业以及信息化高度交融，在做到快速交给特性化产品的一起，供给有竞赛力的产品。”陈成稳说。

　　现在，虎彩已在全国布局3个图书数码出产基地，建造多条自动化出产线万本图书的出产才能。

　　经过与大型图书电商树立深度协作，进行图书供给链的整合。读者在电商途径下单后，虎彩工厂依照订单出产发货，真实做到途径零库存、不断货。疫情期间，他们要点开辟教育职业按需印刷事务，结合教育范畴OMO形式的热门，出产周期仅三到五天，敏捷协助教育组织处理差异化教材问题。

　　“咱们本质上是一家印刷+互联网的企业，内核依然是印刷；互联网仅仅改造咱们传统印刷形式的东西和思想办法。”陈成稳向整体职工论述自己的主意。

　　在通往印刷+互联网的转型道路上，很多的探险者折戟沉沙，给人们留下无尽的惋惜和思索。5年前，国际网上冲印服务领导者——喀嚓鱼（Snapfish）败走我国，一度让陈成稳悲喜交集。

　　以服务专业、运用简洁著称的喀嚓鱼，是一家供给在线专业冲印相片和网上同享相片服务的网站。2015年，在被惠普公司收买十年后，意欲全球布局开辟特性印象印刷商场的喀嚓鱼，决议中止在我国区的一切服务。

　　在陈成稳看来，在线冲印和特性印象的印刷板块，仍归于一片没有彻底开发的“蓝海”，是传统制作业看得见的方向，若想成功仍需熬上一段时日。

　　“咱们传统印刷事务首要服务企事业单位，自己往往扮演被迫者人物；现在要集合服务数亿群众用户，在他们没有养成印象消费习气之前，咱们的姿势有必要是自动的。”陈成稳对特性印象商场前景决心十足。

　　2019年5月，虎彩印象旗下品牌鲜檬正式发布。这是一种新的生态链——经过“产摄别离”的商业形式立异，环绕都市女人成婚、怀孕、生育等不同阶段的特性化印象需求，供给拍摄体会和场景化特性印象定制产品，招引了大批传统影楼加盟转型。

　　用陈成稳的话说，坚决客户端价值是工业链中心，今日的竞赛已不再是企业之间，而是生态链与生态链的竞赛。要拥抱未来，就有必要承受改动，重塑印象消费生态，更好地运用数字印刷+物联网，线M。

　　由于转型期间必不可少的科研、途径、推行等方面的巨大投入，虎彩也在承受着赢利下降的压力。2017年之前，企业一向盈余；2017年，盈亏平衡；2018年，亏本0.3亿元；2019年，亏本1.4亿元。

　　陈成稳以为这是正常的“转型之痛”。“咱们的传统事务在下滑，但特性印象事务则呈现出年增50%的杰出痕迹，咱们有决心扭亏为盈。”

　　“日子不是瓜熟蒂落的神话，要用自己的终身去发明一个坚忍不拔的故事。”在陈成稳眼里，未来虎彩是一家工业互联网公司，智能化工厂是根底，途径是中心，大数据是财物。

　　进入“双循环”的新赛季，这家不见经传的公司挑选转型与晋级同步发力。关于一个充沛竞赛的职业而言，产品向中高端价格扩张实属不易，品牌价值提高的背面，需求研制的持续投入和产质量量的确保。

　　即便做到了全球第四，陈树康仍觉得不安全。他正在考虑是否从跟跑换到新赛道，或从单一化走向多元化。

　　从默默无闻的小代工厂，到出货量全球第四的品牌商，东莞市和乐电子有限公司（以下简称和乐电子）仅用了9年时刻，简直每年增速达100%—200%。

　　“咱们在给有线耳机品牌商做代工时，判别无线产品一定是未来趋势。其时商场还不老练，用无线耳机的人十分少。”和乐电子总经理陈树康告知记者。

　　作为电子设备配件的耳机，在技能迭代史上，经历过有线耳机向一般无线年，苹果公司发布第一代AirPods，创始了TWS（真无线立体声）耳机年代，主打千元以上的高端产品。

　　尔后，三星、小米、BOSE等安卓阵营手机和传统音频厂商，纷繁跟进入局，掩盖100-1000元之间的产品商场。

　　和乐电子建议只做性价比，以最好的质量匹配最合适的价格为理念，推出百元以下的TWS耳机。不寻求赢利最大化，自动让利顾客，使其成为增量商场的大赢家——凭仗性价比优势敏捷占据下沉商场，跑赢上千家国内同行。

　　“其时做代工总觉得是给他人打工，想创建自有品牌，刚好TWS耳机商场老练度还比较低，就感觉时机来了。”和乐电子副总经理蒋东谈及公司的“QCY”耳机品牌时说。

　　据国外闻名商场调研组织Counterpoint的数据显现，2019年四季度，全球TWS耳机商场中，苹果以43%的销量比例位居职业龙头，和乐电子的QCY耳机则紧跟小米、三星这以后，位列全球第四。

　　该组织猜测，这类产品的全球商场规划，2020年有望到达1.2亿部，估计2021年将增加90%，到达2.3亿部。

　　在这个快速增加的赛道上，和乐电子在技能跟从中，乘势搭建起60多个国家的署理出售网，三成产品经过B端经销商销往日韩美等国，在国内则主打电商C端群众消费商场。

　　在海外商场，“QCY”耳机品牌口碑杰出，自有品牌销量占比最高时达75%，后虽有下降仍在50%以上。和乐电子有两个品牌全球注册，光商标注册费用就花了500万元。2020年，公司整个品牌晋级，又投入了1000万元。

　　依托珠三角的制作业供给链优势、规划效应带来的低本钱优势，和乐电子2019年营收达7.7亿元，2020年疫情期间逆势增加了96%，上半年营收挨近6亿元。

　　2020年，和乐电子测验改动耳机产品的竞赛战略，将价格定位进步到100-400元的区间。

　　但是，对一个充沛竞赛的职业而言，产品向中高端价格扩张实属不易，品牌价值提高的背面，需求研制持续投入和产质量量确保。

　　“新产品研制中，团队在霸占衔接稳定性差、推迟显着、音质差等职业痛点，使用高质量喇叭、先进的降噪技能等，加上测验和出产拼装的费用提高，耳机的归纳本钱会打破百元。”公司研制总工程师陈章虎告知记者。

　　在陈章虎看来，百元以上的新产品，在产质量量不输同行的情况下，会持续让利顾客，以性价比优势与华为、三星等同行品牌正面竞赛。

　　“这么大的盘子，做单一产品危险十分大。尽管企业做得很大，但商场竞赛剧烈，或许分分钟就被后来者赶超。”陈树康并不讳言，要坚持公司抗危险才能，需求跨品类来下降危险。

　　现在，5G年代现已到来，智能家居和万物互联成为大势所趋，和乐电子也在探究耳机与家居生态衔接的前沿技能，并逐步集合于智能家居和安防范畴。

　　“这些需求经过与小米等公司协作，接入对方的智能生态体系，现在只要部分客户对这项技能有需求。”陈章虎坦言。

　　一起，他们开端布局智能摄像头、智能充电宝等产品线，同享原有耳机产品的海内外出售途径，跑入多元化的新赛道。

　　“蓝牙耳机是以硬件为主体的技能产品，拍摄头更倾向软件技能，这样布局不只能丰厚产品线，还能软硬件结合，增强公司的研制实力。”陈树康说。

　　他们根据前期运作蓝牙耳机的经历，希望每个单品都做到10亿元的规划，才能将途径优势彻底释放出来。尽管商场规划越大竞赛将越剧烈，但他们以为，竞赛不剧烈，产品就没有太大的价值。

　　“走多元化道路，危险不是一般大。”关于未来，陈树康既充满决心也不无忐忑，“危险是永久存在的，要害看能否把握住时机。”