喷绘巨子EFI进军陶业 陶瓷喷墨竞赛再起波澜

　　美国时刻2012年1月11日，全球闻名数码打印立异解决方案供货商美国EFI公司(以下简称“EFI”)宣告收买西班牙闻名陶瓷喷墨打印设备企业Cretaprint S.L.(以下简称“Cretaprint”)， EFI希望此举能协助EFI在2012年和2013年完结全年添加2100万美元的经营收益。现在，Cretaprint作为EFI的独立子公司运作。

　　尽管不能意料EFI收买Cretaprint后将对整个陶瓷喷墨职业详细发生哪些影响，但从3月2至3日，由EFI在上海举行的至尊协作伙伴联盟大会上，或许能找到一些头绪。联盟大会举行期间，陶城报社作为陶瓷职业仅有受约请的媒体，专访了EFI亚太区董事总经理Ramin Kazemi、EFI商场部副总裁Ken Hanulec、EFI Cretaprint总经理Victor Blasco，解读EFI收买Cretaprint的缘由、收买对EFI和Cretaprint所发生的影响，以及收买后的开展战略。

　　成立于1989年的EFI，其总部坐落于美国加利福尼亚州硅谷的福斯特城，现在具有2000多名职工，2011年公司经营额达5.91亿美元，其事务触及全球印刷商场的许多范畴，备受欢迎的产品系列包含Fiery数码印刷解决方案，VUTEK数码喷墨解决方案、Rastek数码喷墨解决方案、Jetrion UV喷墨体系、商业主动化软件及公司、企业和移动云解决方案等。EFI在我国的总部坐落上海，在我国商场首要经过经销商途径出售设备。

　　成立于1997年的Cretaprint，其总部设在西班牙卡斯特利翁，共120多名职工。公司于2008年正式推出陶瓷喷墨打印机，现在共有180多台陶瓷喷墨打印设备在全球运作，每月产值达15台。设备销往西班牙、意大利、我国、印度、土耳其共35个国家。据了解，Cretaprint在我国销出的陶瓷喷墨打印机达16台，运用的陶瓷企业包含诺贝尔、嘉俊、蒙娜丽莎、楼兰、欧雅等。

　　一个是全球抢先的工业喷墨打印解决方案供货商，另一个是国际闻名的陶瓷喷墨打印设备制作商，如Victor Blasco说：“这是强者之间的联婚!”他表明，一方面，EFI看中陶瓷喷墨打印范畴这一无限潜力的商场;另一方面，Cre-taprint看中EFI在颜色办理和流程办理的先进技能与丰厚经历，以及EFI对喷头供货商的商洽才能。

　　现在全球具有超越10000条陶瓷出产线，但正在运作的陶瓷喷墨打印机不超500台，全球只要不到5%的陶瓷出产线运用喷墨打印技能，陶瓷喷墨打印商场潜力巨大。“这是一个巨大的时机，商场需求更多立异性与现代化的技能和设备。”Victor Blasco表明，EFI现已意识到喷墨打印技能越来越遭到瓷砖制作商的注重，数码打印技能能为陶瓷产品及终端客户供给史无前例的时机，在未来，随同客户愈加个性化的需求与更短的交货时刻，该技能的优势将逐渐扩展。“2009年末，这种技能需求在全球成倍添加，咱们看到陶瓷喷墨打印技能的优势。”Ramin Kazemi表明。确实，未来陶瓷商场的巨大开展空间无疑给EFI的数码产品，尤其是体系解决方案带来时机，有助于添加EFI在陶瓷范畴的脚印。

　　另一方面，成为每个喷绘商场的领导者是EFI的方针，Ken Han-ulec表明，在未来3年，EFI希望占有陶瓷喷墨打印商场20%25%的比例。经过前期的商场调研，Cre-taprint与EFI有着相同的商场方针与公司理念，因而，不管关于EFI的商业理念仍是文明观念，EFI以为Cretaprint是其在陶瓷范畴最合适的收买方针。

　　EFI之前现已收买了多家与数码打印相关的公司，并经过在当地出资来协助他们完结获利与开展。“EFI将在Cretaprint的研制、服务和出售上投入更多资金，以协助Cretaprint扩展其事务。”Victor Blasco 表明，收买后，Cretaprint将在其总部卡斯特利翁不断扩展本身规划，在其海外商场，EFI也将延聘当地的人才来扩展Cretaprint的人才队伍。此外，EFI有着丰厚的收买经历，经过收买，其事务扩展到喷墨体系、墨水、喷墨设备、标签和包装印刷设备等，这些事务在增强了EFI打印事务阵型的一起，进步了所收买公司的全体出售。

　　因为在喷墨打印范畴和软件体系中具有多项抢先技能，EFI收买Cretaprint后，将与Cretaprint同享先进的技能成果，为其供给所需求的技能支持，以及为其客户群带来办理信息体系与网络使用软件等解决方案，特别是在输出质量、软件操控及颜色办理等方面的技能，Cretaprint陶瓷喷墨打印机的设备性能将愈加强壮，

　　Ramin Kazemi 表明：“关于陶瓷职业来说， EFI所具有的先进技能软件有着巨大的商场。”别的，因为早已与多家工业喷墨打印喷头企业到达严密的协作联系，EFI对喷头有较强的议价才能。相比之下，Cretaprint现在在陶瓷喷墨打印范畴中只运用Xaar 与Toshiba的喷头，“收买后，Cretaprint可凭借EFI的联系进步与其他喷头供货商的议价才能。”Victor Blasco弥补道，在EFI的其他喷墨事务中也将运用Cretaprint的某些技能，在教授常识的过程中可以协助其进步产品的立异速度，并为客户带来价值。

　　EFI现在具有四大解决方案，包含电子商务/网络印刷解决方案、MIS/ERP解决方案、服务器、操控器和RIPS，以及数码喷墨解决方案。电子商务/网络印刷解决方案是一个定制购物渠道，让客户快速完结下单、查询、成交等过程;MIS/ERP解决方案能简化事务流程，经过判别产品削减不必要的操作，主动完结数据安排与剖析;服务器、操控器和RIPS能简化前期预备，在设备的速度、出产力、精确度等方面供给运用的便利性;数码喷墨解决方案能快速产出高质量的产品。

　　关于EFI收买Cretaprint，咱们最为关怀的是这两家打印巨子的联合将给国际陶瓷职业，特别是我国的陶瓷喷墨职业带来什么影响?为到达企业方针，它们会采纳哪些行动?“EFI凭着20多年在数码打印职业的经历，能为陶瓷客户带来更多打印技能体会与解决方案。”Victor Blasco表明，EFI打算在全球范围内加快推行数码打印技能在陶瓷出产中的使用，一起为陶瓷职业带来软件常识，然后更有效地运转瓷砖制作商的渠道。

　　立异是协助EFI习惯陶瓷这一新范畴的要害。据了解，EFI每年的研制费用占到年收入的20%，约是数码打印职业每年研制投入的4倍。EFI Cretaprint将投入更多资金在研制新喷墨产品中，以及将从EFI的软件体系获得更多优势，然后研制出合适客户的解决方案。别的，EFI将卡斯特利翁视为企业的另一个研制中心。

　　新式商场是EFI的要点推行方针，包含我国、印度、巴西、印度尼西亚等，而我国是最大的商场。Ramin Kazemi告知记者，EFI现在还归于陶瓷商场的“外行人”，因而，现阶段EEI对陶瓷喷墨商场仍无详细的战略行动，先听凭Cre-taprint“自由发挥”。

　　“为获得商场竞赛优势，咱们以产品和服务制胜。”Victor Blasco说，“咱们将在我国树立EFI Cre-taprint的新公司，到时可进一步下降人员、物资及服务本钱，进步服务响应速度。”Victor Blasco此次到我国的另一大方针便是为Cre-taprint在佛山的新公司选址，这家新公司将承当Cretaprint在我国甚至东南亚商场的产品出售、技能咨询和售后服务。

　　收买Cretaprint仅仅EFI踏入陶瓷职业的第一步，尽管现在EFI暂时没有方案进入陶瓷墨水的出产与供给，但从其已有的产品线来看，E-FI进入陶瓷喷墨范畴也并非绝无或许。Victor Blasco也表明，如果与陶瓷墨水公司协作能为客户带来共同且有高附加值的产品和服务，那么“会考虑与陶瓷墨水供货商协作”。

　　从上述剖析看来，在现阶段，收买事情暂时不会对陶瓷喷墨商场发生严重的影响，但无疑加重了整个陶瓷喷墨打印设备范畴的竞赛。（记者/朱奕 霍敏仪）

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