精英聚首共议数码印刷实在现状

　　2015年11月19日，“我国印刷及设备器件工业协会数码与网络印刷分会2015年会”在京举行。参与会议的有数码与网络印刷分会理事长黎雪、分会常务副理事长董瑛、分会秘书长张建民、分会副秘书长袁宇霞以及分会会员代表近30人。

　　数码与网络印刷分会2015年会由分会秘书长张建民掌管。他首先就2015年分会作业向与会代表做了陈述，并对2016年的作业方案提出了主张。与会代表的状况介绍和信息交流是年会的重要内容。与会代表讲话触及其时数字印刷商场的最新动态、各自企业出产运营状况、下一年企业的尽力方向和对分会作业的期望。最终，分会理事长黎雪对咱们的讲话进行了总结，并对分会2016年作业提出了具体要求。

　　就年会代表讲话中触及“数字印刷的开展现状及存在问题”的内容，在此简略汇总与读者同享。

　　奇良海德作为一家商业印刷企业走过了20个年初。 运用数码印刷机也有了近8年的前史。数码印刷现已成为咱们印刷出产流程不可或缺的组成部分。跟着这几年公司的不断开展，数码印刷的事务增加速度也在加速，数码印刷事务占公司全体事务份额现已到达10%。

　　别的，咱们也在悄悄地测验网络印刷的运用。从2014年开端咱们一向在测验B2B的形式。咱们的渠道软件是购买现成的，渠道的首要作用是为客户供给快捷的文件提交和订单办理服务。咱们的经历是必定要为适宜的客户供给适宜的功用，才会带来了比较显着的成效。咱们现在仍存在的问题是，客户广泛、产品杂乱，这个渠道很难满意一切需求。虽然到现在为止还未找到合适自己的网络印刷形式，但咱们依然会持续坚持探究。

　　从2015年来看，数码印刷的开展状况要好于传统印刷，关于传统印刷来说，事务坚持平衡已实属不易。我以为向数码印刷转型是大势所趋，本年大型数码印刷设备的出售量正在渐渐进步，这是一个产能消化的进程，不过转型有快有慢，咱们要有决心。但另一方面，我也意识到数码印刷设备本年产量过剩，特别是喷粉式数码印刷机和静电式数码印刷机，甚至导致有些同行贱价兜售。就咱们公司来讲，本年把要点放到了绿色印刷上，而不是为了消化产能去压价出售。

　　其实，现在许多客户根本不了解数码印刷，像某图书公司的老总依然以为，几百本、几千本的图书选用传统印刷比较廉价，但实践上是选用数码印刷更合算。所以说，咱们应该持续宣扬和推行数码印刷技术，只需拓展商场完结更多的运用，才干把产能消化赚到钱。

　　咱们做喷墨印刷到2015年末现已有4个年初，从本年公司的实践状况来看，的确看到了实实在在的增加。关于咱们公司来说，2015年是旺季更旺、冷季不淡。旺季（8～10月）的印量比上一年同期增加了30%，可是效益没有完结同比增加。

　　现在江浙和上海等地的许多出书社现已遍及认可按需印刷这种出产方法。与咱们签定协作协议的出书社就有50多家。

　　其时印刷设备制造商和印刷企业都遭受了隆冬，可是唯有数码印刷和按需印刷比较看好。最近我遇到了北京一家出书社印刷厂厂长。他表明，鉴于印刷工厂传统事务年年亏本，只需数码印刷的运营状况比较好，因而现在只保留了数码印刷事务。

　　我以为，咱们数码印刷设备商的职责便是，与咱们一同为职业群策群力，让数码印刷为隆冬带来温暖。

　　这几年出书社的图书出售压力一年比一年大。首先是销量显着下滑，图书库存有很大增加。虽然集团内出书社在全国来说现已算做得比较好了，一年的周转到达3次，而一般的图书只能到达1次。最头疼的问题便是库存积压。

　　所以从咱们集团出书社的视点来讲，举双手欢迎数码印刷，只不过有一个思想惯性无法马上改动。虽然这几年数码印刷的本钱在不断下降，可是出书社并不清楚，甚至还未脱节数码印刷本来的那种质量不稳定、本钱高的含糊形象，限制了数码印刷的开展。因而，在数码印刷方面加强与出书社的交流，是十分必要的。

　　数码印刷的开展离不开印前标准化的文件，作为一家数码印刷服务商，咱们公司运用一些数字与互联网组合的国内外先进技术，正在树立一整套包括客户交流、印前制造、输出、颜色印刷标准化和资源办理等一系列的办理体系。这个体系是开放性渠道，全球的客户不管在何时何地都可以直接登录体系进行文件传输、线上下单，对咱们的事务拓展起了很大作用，现在一切的海外订单也都是经过这个渠道进行对接。

　　一同，在咱们公司的未来开展中，要以印前制造为推进，推进整个数字资源图书办理。现在不仅仅印刷人重视资源办理，出书职业也十分重视，因而要完结跨资源、跨媒体的多种出书方法，有必要重视数字资源的办理。

　　虽然2014年我国印刷业总产量的增速为5.3%，可是事实上印刷业以及出书业的状况并不好，甚至许多企业与上一年比较还有所下降。

　　中石油彩印首要以书刊印刷和商务印刷为主，2013年开端方案引入喷墨印刷设备做商务印刷。虽然咱们开始上喷墨印刷设备时决心满满，但真实开端运营的确是有些战战兢兢。为了整合客户资源，拓展喷墨印刷商场，咱们在商场开发时前前后后跑了四五十家出书社，难度比较大。

　　毋庸置疑，数码印刷是未来的开展方向。但要推进图书印刷走向数码印刷还有很大妨碍。数码印刷在图书印刷范畴的运用依然处于培养期。

　　现在报社的运营也十分困难，咱们公司这些年也一向在考虑转型。前几年，咱们测验了在报纸上搞数码印刷，与柯达一同协作为6家报社服务。现在来看，这项作业取得了一点成果，可是探究进程十分困难。

　　现在咱们还在做一些数码印刷方面的新探究，如3年前咱们运用平面设计的优势成立了在线出书部，意图是经过平面设计前端进行网络接单，现在来看是这些年来做的比较成功的测验。可是，虽然是经过网络进行在线出书，实践上仍是线下做的作业比较多。从这几年的测验来看，2012年营业额为100多万元，2013年为300多万元，2014年为600多万元，估量2015年能做到1000多万元。可是咱们还没有在网络方面探究出一条很好的途径，假如像现在相同根本靠线下来做本钱会比较高，所以燃眉之急是把线上的作业树立起来。

　　别的，2015年咱们在深圳搞了一个凤凰印业，其时的想象是将来开展数码印刷，期望运用凤凰云网络渠道做这项作业。全体来看，凤凰印业在2015年取得了一点成果，期待在2016年有更大的开展。

　　北人一向是我国传统胶印设备制造商，可是从2014年也开端转型，现在以标签印刷和书刊印刷为突破口进军数码印刷范畴。由于制造渠道和印后是北人的强项，因而公司以出产工业型数码印刷机为着力点，现在首要有小型的五颜六色数码标签印刷机和正在研制的DP5000五颜六色双面轮转印刷机两款设备。关于北人来说，进军数码印刷面临着很大应战，每走一步都是新的范畴，有必要不断学习、不断探究。

　　现在国内的数码喷墨印刷机在是非范畴的比较多，而北人做的五颜六色数码喷墨印刷机。全体来说，喷墨印刷对纸张有必定要求，尤其是在书刊范畴运用五颜六色喷墨印刷，十分不成熟。不过咱们的喷墨印刷技术没有问题，只需运用好的喷墨纸，打样的作用就十分好，问题在于国内适当缺少合适喷墨印刷的纸张。因而，咱们应该活跃了解商场需求，与客户进行深化交流，使喷墨印刷赶快走入实践商场运用中。

　　从2014年7月开端，东方网印在做一些调整，进行了的扩张。现在公司的加盟企业的数量比本来增加了一倍，首要区域仍是在江浙两省和上海市。现在上海有一个“东方才智屋”的才智城市项目，首要是社区最终一公里的一个项目，东方网印的“才智屋规划”是在3年之内在上海到达1500家。别的，上海还要把本来的“书报亭”改为“信息亭”，并将“东方网印”和“东方才智屋”两块牌子并重，给了咱们一个在上海开展的很好时机。咱们现在做的是为民服务，用数码印刷寻觅民用的商场时机，如相片书、微信书等，经过网络接纳碎片化、个性化的订单，然后由咱们的加盟商来完结。东方网印不仅仅印刷商，更是为公民服务的服务商，像才智屋就供给许多便民服务。咱们期望可以引领才智传达的开展趋势，假如可以完结这个方针，未来开展前景十分可观。

　　此外，东方网印还有一个中心工厂的方案，便是当事务量到达必定数量的时分，会集出产才干完结高效益。现在咱们现已具有一个数码印刷的中心工厂，并且设备比较全，虽然职工人数不多，但每个月的产量较高。只不过问题是产能没有彻底发挥出来，因而咱们想用加盟的方法，把大的订单放到中心工厂来完结。这样不只可以有用发挥咱们中心工厂的产能，并且可以协助加盟企业节约人工本钱，从而在剧烈的商场竞争中取得生计。

　　总归，我以为数码印刷是印刷企业的一个开展方向。但也有必要认识到，印刷企业不能单纯以印刷为主，更要以商场服务为导向。

　　早在2004年的时分咱们就现已意识到，数码印刷是未来的一个开展方向。从近两年参与国内的展会来看，许多做传统印刷的同行都比较唱衰。但从数字印后范畴来看，发现咱们的用户需求仍在上升，所以参与2015年的两次展会的作用也比较好。咱们专心做数码印刷的印后解决方案，跟着数码印刷商场的上升，数码印后这块商场也不断拓展。

　　我以为，数码印刷是未来的一个开展方向，往后的上升空间还会更快，商场也会更大。所以关于印刷企业来说，要找准方向，转型必定要快，不然商场的引领性和前瞻性就会变弱。

　　别的据咱们了解，现在国内童书印后工艺方面根本上仍是手艺制造，而国外都是机械化的出产。跟着国家对教育商场的投入越来越大，这块商场的商场需求和未来开展前景比较好。

　　2015年现已十分激烈地感觉到“数与网”年代的到来。面临互联网、数据库、渠道、二维码等运用，虽然咱们有很高档的数码印刷机，可是在信息技术的运用方面依然很单薄。

　　还有一个问题是，国内印刷企业出资七八百万元甚至上千万元引入数码印刷设备，虽然这些设备的出产商都比较高端，可是却不能跟与之相关的耗材纸张很好地结合。因而，咱们在做某些产品的时分，不得不自己造纸。其实国内许多涂布加工厂都能做适用于数码印刷设备的纸张，并且技术水平不比国外差。但问题是无法与数码印刷设备进行联接，导致买了设备的买不到纸，而卖纸的却卖不出去。

　　别的，咱们最近造访了许多数码印刷店，发现这些数码印刷店其实是国内印刷业一个十分丰富的窗口，由于他们接受的事务多种多样。因而，除了重视那些比较大型的数码印刷企业之外，也不应该忽视这些街头店肆。

　　咱们公司首要是做防伪印刷里边的数码印刷，数码印刷设备是咱们为客户供给服务的载体。在与数码印刷企业的触摸进程中发现，许多企业都觉得零活量不行，但有些企业又不知道怎样去拓展商场。其实在防伪印刷方面，对数码印刷的需求仍是挺大的。

　　上一年咱们和山东一家印刷企业协作，他们厂规划较大，买了一台300多万的数码印刷机，开始是想在包装上做二维码，可是却不知道怎样去做。而本年咱们跟北京盛通包装协作的两个项目（其间一个项目是《隐秘花园》）比较成功，成功的原因在于咱们之间的理念很简单交流。其实有时分客户不知道产品是怎样样的，印刷企业应该协助发明产品、引导消费，像咱们做的稻香村包装业加上了数码印刷的内容，便是依据需求发明出来的产品。我以为往后咱们可以群策群力，经过协会这个渠道多交流交流，不断发掘更大的商场。

　　站在媒体的视点来看，整个印刷职业的增加跟国家GDP休戚相关，增速正在减缓。依据国外威望查询组织与今天印刷的协作调研显现，2015年数码印刷设备的装机量比2014年稍有下降，可是2014～2019年的全体装机量是上升的，尤其是五颜六色数码印刷机；数码印刷的印量一向处于上涨态势，2014～2019年五颜六色数码印刷的印量增加为20%以上，其间喷墨印刷是37%以上。在运用方面，2014～2019年数码印刷运用增加最快的是书刊范畴，2014～2015年间增加近3倍，增加80亿个印张；其次是宣扬册、会议陈述、产品说明书、杂志、直邮等范畴。

　　咱们可以看到，整个印刷业在数字化的局势下，虽然传统印刷有所下滑，但数码印刷在未来的增加十分达观，仅仅现在受国内各种因素的影响增速比预期要慢。

　　毫无疑问，数码印刷是未来的开展方向。最近咱们造访了惠普、柯达、北大方正等企业，他们都有数码印刷设备，从这几家来看，他们的设备印量现已有了必定进步，可是在传统印刷企业的总产量中所占份额还不高，不过赢利比较可观。

　　虽然数码印刷从收拾赢利来看还微乎其微，可是咱们现已看到数码印刷在商场上现已得到了必定认可和运用。在全体运作上，印刷企业觉得运营数码印刷并非易事，由于这是一个包括网络渠道、流程化办理、出产办理、物流配送等在内的体系化工程，因而面临着很大的瓶颈。

　　我以为，在推行数码印刷设备及其运营形式的一同，要更多地考虑印刷企业体系化工程建造的问题。在此我对2016年的企业办理有以下主张：一是信息化建造，现在做数码印刷不仅仅出产问题，更多的是给企业洗脑的问题，需求他们有思想上和理念上的改动；二是人才培养问题，数码印刷和传统印刷还有许多差异，现在比较缺少懂得数码印刷的人才；三是拓展视界，跳出印刷职业自身，寻觅更多的事务时机。

　　2015年是印刷业的隆冬，咱们都过得很累。全体来看，数码印刷的开展比较看好，其间数码印刷在制卡方面有很大商场。例如，每年有700万名大学生，大批需求饭卡或一卡通等，这个商场现在首要是深圳在做，深圳制卡的印刷企业据估量有1500家。为了协助客户开辟相似这方面的立异运用，咱们2015年在国内做了巡回展，与咱们共享一些有经历、有构思的成功事例。在构思方面，产品化是做数码印刷的一个十分好的挑选，像南京的东南文化交流有限公司将构思做得十分好，其制造的个性化作业月历深受欢迎，内页选用传统印刷，封面选用数码印刷。因而，咱们做数码印刷最重要的是看客户的客户需求。

　　咱们发现，真实从事数码印刷的企业还有许多事街边快印店，据了解，一些上千万元的大型数码印刷设备，有70%都是这些快印店购买的。可是他们并不在6000家规划以上的数码印刷企业计算中。但是，这些具有进口设备或二手进口设备的大概在国内有2万多家，假如再加上那些具有复印机的打字社在国内大概有10万家。

　　其时数码印刷在整个印刷商场所占的份额还很小，大概是1%，但数码印刷的增加十分快。特别是从近两年来看，按需印刷十分受欢迎，许多出书社都打出了按需出书的招牌。

　　现在在印刷方面现已可以轻松应对可变数据，并且速度十分快，但规划化的可变数据关于印后来说还存在一些难度。比如在精装产品的印后加工方面，假如没有出产出可变数据的个性化产品，那么便是传统印后；假如仅仅对少数可变数据产品进行印后加工，那么就成了街边的快印店。因而，怎样完结规划化的可变数据印后加工，怎样研制合适可变数据印刷的印后产品线，是咱们共同尽力的方向。

　　别的，数码印刷依然算是一个比较新的运用，只需咱们完结共赢，才干调和开展起来。从印刷资料，到印刷设备，再到印刷电商，咱们应该一同找准方向，携手互相支持，调和开展。