NPES专家：印刷业生意形状已产生改动

　　NPES，闻名的美国印刷技能供货商交易协会，曾在刚刚曩昔的德鲁巴展会上与他方联合掌管了“美国馆”的展览，一起它还主办了一个媒体早餐会，并由NPES主席Ralph Nappi和Diversified Global Graphics Group (DG3)公司的CEO Tom Saggiomo针对美国印刷商场的远景猜测宣布了讲演。

　　NPES，闻名的美国印刷技能供货商交易协会，曾在刚刚曩昔的德鲁巴展会上与他方联合掌管了“美国馆”的展览，一起它还主办了一个媒体早餐会，并由NPES主席Ralph Nappi和Diversified Global Graphics Group (DG3)公司的CEO Tom Saggiomo针对美国印刷商场的远景猜测宣布了讲演。讲演说到了美国印刷业现在面对的经济窘境，但不是仅仅只宣布一些统计数字裁人，讲演者们更多说到的是印刷业生意形状现已产生了改动，以大部分人都还没有意识到的办法进行的改变这样的现实。

　　美国的状况其实并不都是坏消息，印刷业经济形势自三年前“大阑珊”探底之后现已开端呈现接连增加的态势，本年业界的产量预估可达1470亿美元，但印刷企业少了数码印刷在我国，由1998年的37,673家下降到了本年的28，285。

　　Nappi特别指出了一点，那便是从大阑珊中生存下来的企业并不像曾经那样重度依托“印刷”自身，2009年以来职业增加的绝大部分其实来自印企的辅佐或增值服务，其在产量中的比重占到了15%左右数码印刷印后加工，“纯印刷自身能够打平就不错了”。

　　愈演愈烈的印刷职业根底技能更新换代现已是清楚明了，对NPES而言，他们的要点却依旧是朴素的：如何将设备卖出去？早在2007年，协会就现已开端倡议将数码印刷设备与传统印刷机分开来出售，几年曩昔了数码的商场比例一路走高色序，传统的比例则是 “彼长此消”。 NPES只提供到了2010年的数据，其间数码五颜六色印刷设备的出售额约为11.9亿美元，这占了当年一切销往美国印刷公司设备的总额的70%。

　　Saggiomo的DG3公司一起具有传统印刷和数码印刷的才能，但他信任总有一天数码印刷加上配套服务会让平版印刷变得“无关宏旨”。许多印刷企业很难承受这个，但更令人苦楚的是印刷厂再也不能用“我能印多少重组，我能印多快”作为卖点来招引买家了。

　　印刷企业应对GDP增加疲弱和“封冻的本钱商场”最好最耐久的办法便是改善和增强技能中心竞争力。即便抛开糟糕的经济环境不讲，现在大部分的媒体用户都会愈加重视电视（排名榜首）和电子通道（上升中，排名第二）而不是印刷。但印刷企业不能被迫坐等，看看周围现在的媒体生态环境：智能手机，平板电脑晒版，这便是一个读图的年代，企业有必要自动改动去习惯这些。但仅仅依托传统手法，多发些邮件、将产品做得愈加精雕细镂什么的是没什么效果的，“无转化率”，于作业之处理“南辕北辙”。

　　“咱们永久要接进生意人物，而不是把生意推出去”， Saggiomo说道。这意味着咱们要学会运用一切的前言手法，乃至包含象“手机绑缚”（特色一传十、十传百）这样的技巧，来为客户发明价值，到达意图。一起也有必要再造出售团队印刷适性，转化思路，改善办法，“再不是那种有联系就有生意的时分了”。

　　但是有些东西仍是不会变的，“现金为王”规律便是，金融机构依然掌握着许多印厂的生杀大权雅昌，“银行盯着你呢”。 Saggiomo说到了不久前纽约市的一个比如，当一间身家8千万美元的商业印刷企业失去了银行信用之后，“一夜垮塌”。

　　Nappi最终讲了未来两年内美国印刷商场或许呈现的活泼要素和负面要素，以此作为讲演的总结。正面活泼的要素是：

　　美国GDP增速会在2.5%-2.8%区间运转，尽管印刷业的增速未必能到达这个数值数码印刷在我国，但大的经济环境不太坏总是一件功德。

　　出资本钱较前一段时间活泼，尽管印刷企业依然列在银行乐意供给借款企业名录单中靠后的方位。

　　美国的邮政服务职业处在风险的状况，而三分之一至二分之一的印刷品正是经由这个职业经手操作的。

　　Nappi也对Saggiomo关于出售团队改造的观念作了弥补CTP，他以为只要20%的人承受从头训练后能够担任未来的作业，这意味着印刷企业有必要将眼光转向其它范畴去寻觅合适的人才。