比尔盖茨：“我读过的最好的商业书”

　　当比尔·盖茨读完这本书，直到20年后，仍然称它为： “我所读过最好的商业书” 。

　　“我知道，我不是仅有一个看出施乐决议计划失误的人，但我决计要在微软防止这种过错。”

　　时刻回到60年前，施乐在美国商业国际的知名度，正如日中天，比今日的苹果还高。

　　作为一家以技能为中心，凭立异发家的公司，施乐研制出来的技能，远不止一个。

　　没错，那个让核算机的操作，进入“可视年代”的视窗操作系统的技能根底，便是施乐奠定的。

　　1966年，其时的施乐董事长威尔逊，在承受采访时曾说，他觉得令公司取得成功的质量是理想主义、坚持、勇于承当危险和热心。

　　威尔逊说：“咱们现已看到失掉的痕迹，咱们在尽力向新职工灌注咱们的理念，可是，西半球的2万职工和罗切斯特的1000职工不同。”

　　在开端开发“静电复印”技能时，哪怕没人觉得静电复印技能能研制成功，哪怕一切专家都说你永久也做出不来，施乐的职工，都一直在坚持。

　　而到了开发“图形界面”技能时，公司或许现已不是那个阶段的公司，职工也不是那个心态的职工了。

　　1955年，是美国的轿车年，轿车销量大好，整个股市都在轿车股的带领下有力上涨。

　　在这种氛围下，福特决议投入2.5亿美元巨款，开发一款新式轿车“埃德塞尔”。

　　为了做成这件事，本便是轿车巨子的福特，乃至提早了2年，预备很多的核算陈述和民意调查，来为车型规划做参阅。

　　在新车型推出2年后，福特公司只售出了约10万辆埃德塞尔，还不到同期美国乘用车销售量的 1%。

　　依据财政预算，这期间福特轿车公司每生产出一辆埃德塞尔轿车，反而要丢失掉一辆埃德塞尔的价钱。

　　太离谱了。要资金有资金，要经历有经历，要人才有人才的福特，为什么会交出这样一份成绩单？究竟，是哪里做错了？

　　“坦白说，我觉得这款车的规划，与它的失利没有什么关系。与一切针对未来商场的项目相同，埃德塞尔项目，是依据其时可以得到的最佳信息，进行决议计划的。”

　　“咱们依据顾客在曩昔几年中的购买偏好，鼓舞轿车界造出了这样一辆轿车。可是，咱们把这辆车给他们时，他们却不乐意承受。”

　　“天哪，那几年中轿车界做了多少尽力啊——去掉换挡设备，营建舒适的内饰空间，供给可在紧迫情况下运用的附加功用！现在他们倒又想要这些小型车了。我实在想不明白！”

　　同样是看似十分往常的一天，证券经济公司豪普特的办理合伙人，一大早跑去交易所，报告说：

　　这些钱去哪了？被豪普特用来帮自己的客户，联合植物油提炼公司，买植物油期货了。

　　工作到这儿，没有人觉得后来会发展到，成为纽约证券交易所史上最严峻的危机之一。

　　第一个意外，是豪普特要不到钱。当豪普特在帮联合公司操盘，要求联合公司追加1500万美元保证金时，联合公司拒绝了。

　　客户违约，依据流程，豪普特下一步要做的，便是把联合公司的期货合约卖掉，回收资金。

　　为什么？由于豪普特之前，承受了联合公司库存的很多植物油现货，作为抵押品。有联合公司供给的仓单为凭据。

　　可是，这些仓单被发现，是假造的。不管豪普特给多少植物油加工商打电话，都没有人出价。

　　压力开端飙升。一边，仓单无法变现，另一边，最初豪普特为了联合公司的这单生意，还外借了3700万美元。现在，钱收不回，债还不了。

　　更可怕的是，豪普特并不是只要联合公司1个客户。他的账户上有近20000名股票商场个人用户。假如豪普特的钱没了，这20000个人的钱也就没了。

　　至此，上午还和《》说“咱们财政状况仍然很好，还有偿付能力”的豪普特合伙人们，当晚就坐在一同，通宵算账。

　　这个音讯，让股价以空前的速度跌落。而一同跌落的，还有豪普特和他20000多个客户的境况。

　　一旦没有偿付能力的豪普特，在这时宣告破产并清算，这数以万计的客户，就会遭受难以承受的经济丢失。

　　怎样办？按正常流程走，便是豪普特会被申述，财物被冻住，一切客户出资失利，自认倒霉。

　　这还不是最严峻的结果。最严峻的还在于，这件事形成的心思影响，或许会涉及全国股市。

　　看到了这点的交易所，做出了一个简直史无前例的决议：“保全”豪普特的一切客户，让豪普特的一切客户都可以回收出资，免受丢失。

　　怎样保全？用自己的钱，比方证券交易所或其会员的资金，来保全散户们的利益。而且，在接下来的几天里，艰难地敞开多方商洽。

　　你能出多少？我能出多少？怎样出？…总算，在间隔开市还有不到10个小不时，28个利益方都在协议上签好了字，松了一口气。

　　在承受媒体恭喜时，交易所的情绪可谓恍恍惚惚。总结起来便是：“下不为例”。

　　问上一任和现任交易所主席，下次此类情况，还会不会出手相帮？答案不是“或许性大约为 50%”，便是“存疑”。

　　但不管他们情绪怎么，在最考究规矩和准确的金融业，都多了一个难以核算，却实在了故事结局的变量：人道。

　　而商业国际的精彩就在于，在踏入商业国际前，你永久无法知道，迎候你的是波峰，仍是波谷。

　　有没有种困扰，读不明白财报？5月14日晚20:00，来刘润直播间，听张新民教师共享：怎么用财报找出有价值的好公司？。