买复印机为什么要挑选惠普？

　　复印机进入我国文印职业较早，所以沉积了三十多年以来商场状况比较安稳。但自从上一年惠普强势进入之后，这个职业格式产生了很大的改变，由于惠普商场占有率的增加，其它企业就有了必定的丢掉，新旧实力之间直接面临面的比赛许多。咱们试着从上半年的用户重视度视点动身，来解说商场运用者的行为发生了哪些改变。

　　用蹿升这个词来描述惠普在复印机范畴的商场占有率前进是很谦让的说法，或许也能够说成绑缚了助推火箭。上一年发布的全系列复印机，本年就现已有了挨近6%的重视度，算上现已整合完结的三星，惠普的复印机重视度占有率达到了8%左右，事实上惠普的商场占有率也差不多是这个水准。

　　可是并不能说惠普取得的便是其它企业丢掉的，并不是这样的转化联系。复印机企业重视传统的OA途径，喜爱MPS服务，这样收入赢利更安稳，毛利率也高。可是惠普出货复印机却是多线并行，传统的IT途径也能出售，事务形式上也和传统的A4产品相同，这便是对复印机商场的扩展，也是惠普的优势范畴。

　　别的一个范畴则是惠普拓宽的页宽打印范畴，高速度、五颜六色，本钱也低，就看运用者能否承受页宽打印和激光打印的差异，假如能够，那么页宽打印设备显然是更实惠的挑选，这个商场现在根本归于惠普一家。

　　咱们仔细看产品重视度排行榜靠前的产品，会发现这些产品大部分都是万元以内、甚至是五千元以内的入门级产品。一起咱们再看顾客重视的价格段，6000元以下以及6000元-10000元这两个价格段的重视度总和超过了一半，这便是我国顾客购买最多的产品。

　　惠普也看准了这一价格区间，力推的类型HP LaserJet MFP M436系列产品上市时刻不长，现已跻身榜单前列，当然这并不是说我国顾客全都用廉价的复印机。

　　这个排行榜反响的状况是当顾客有自动的选型志愿的时分，会重视哪些产品。可是复印机职业特别，作为职业运用的主力，MPS运用者在运用的时分没有设备选型的必要，他们只需查看交给的产品和计划是否达到了他们的预期就能够。

　　运用者最关怀什么样的产品？这是中心问题。首先是复印机的功用上，单纯的复印、打印型的产品不是没人重视，而是重视的比例很低。现在复印机企业的研制方向也是如此，不仅仅是打印输出，在功用装备上也运用更强的扫描功用来招引用户。

　　所以在中档甚至更高档的类型上，复印机的扫描速度和功用成了现在抢夺的焦点。曩昔是双CCD拼扫描速度，可是很快咱们都做到了每分钟100面，现在较力现已变成了谁的机器更智能，不必处理计划，用机器的功用就能处理扫描、辨认等等问题。

　　别的一个值得重视的是运用者关于输出色彩越来越重视，五颜六色产品的占比现已达到了挨近一半。五颜六色商场迸发的拐点是本年吗？仍是由于页宽等产品的原因用户更多重视五颜六色产品？这儿咱们给不出答案，说实话本年的经济并不是特别达观，咱们以为五颜六色输出成为干流还得几年时刻。

　　咱们前面说复印机企业更乐意做MPS服务，而其中很多的首要作业仅仅是打印、复印的按页计费，抄表、保护设备。所以关于服务商来说给运用者的产品也仅仅保证能用和可用性。

　　在年头的咱们进行的查询计算傍边，咱们列举了四个常见问题，运用者反映最多的是产品老旧、智能化程度不行。就最近发布的产品来看，恐怕万元以内的产品也很难有更高的智能，估量运用者还要再忍耐5年左右，更新两代机器，智能化才干成为产品的标配。

　　运用者吐槽的别的一个方向则是没有无线打印等功用。在今日现已飞速发展的手机商场，大约每六个月就会有新的产品上市，复印机商场更新则要3-4年一代，两边的节奏是严峻错位的，复印机远远赶不上手机的更新速度，这个对立恐怕一时也是处理不了。

　　惠普的参加其实为职业界带来了更多的思路，也将原先80余万台一年的复印机商场全体比例进行了必定的扩展。关于传统的复印机企业来说，咱们看到仍旧连续着曩昔的商业形式，也有自己的精彩，那么这个商场实际上全体更活泼、更昌盛了。可是问题的中心在于运用者日益增加的多元化需求和复印机产品更新换代周期太长的对立，这方面从商场上来看，恐怕购买根据安卓体系的复印机才是处理之道，这样机器就能够经过APP来完成更多的功用，不过这样的机器仍是太少，且遍及定位比较高。